چگونه می‌توانیم کسب درآمد از املاک داشته باشیم؟

کسب درآمد از املاک یکی از راه‌های خوب پول ساختن است ولی کمتر کسی به آن به چشم یک درآمد خوب نگاه می‌کند. برای بسیاری از افراد این یک شغل مقطعی محسوب می‌شود به همین خاطر نیمه کاره آن را رها می‌کنند. فردی که در حوزه املاک سرمایه‌گذاری می‌کند، با ملک‌هایی که خرید و فروش کرده بعد از گذشت مدت زمانی به خاطر ارزشی که به ملک‌ها اضافه شده کسب درآمد می‌کند. اما این تنها راه کسب در آمد از ملک نیست و روش‌های دیگری نیز وجود دارد که می‌تواند بصورت دائمی و ماهیانه برای شما درآمد داشته باشد.

در ادامه این مقاله به توضیحات لازم در این مورد می‌پردازیم و راه‌هایی که می‌توان از آن در املاک کسب درآمد کرد را تشریح می‌کنیم.

برای شروع کسب درآمد از املاک به چقدر پول نیاز داریم؟

اگر می‌خواهید کسب درآمد ماهیانه از املاک داشته باشید این مرحله از سرمایه‌گذاری بسیار مهم است. اگر می‌خواهید خانه‌ای را بخرید و از طریق دریافت اجاره بها از آن کسب درآمد کنید، پیشنهاد ما این است که قد‌م‌های بزرگ برندارید و نخواهید که چندین پله را همزمان بالا بروید! به قول معروف بلندپروازی نکنید و طمع نداشته باشید. بهترین کار این است که اولین خانه خود را نقد و بدون گرفتن هیچ‌گونه وام و قرضی بخرید و از درآمد مازادی که از راه‌های دیگر دارید این کار را انجام دهید.

با این شرایط نابسمان اقتصادی کشور توصیه نمی‌کنیم که زیربار قسط‌های سنگین بانک مسکن بروید و خود را تحت فشار قرار دهید. چرا که درگیری ذهنی برای شما پیش می‌آید و همانطور که در ابتدای مقاله گفتیم یکی از اهداف ما در کسب درآمد از املاک داشتن آرامش ذهنی است.

آیا می‌توان با اجاره خانه کسب درآمد دائمی از املاک داشت؟

در جواب این سوال باید بگوییم که به می‌توان درآمدی ثابت و دائمی در حوزه املاک داشت اما اول باید تعریف خود را از کسب درآمد دائمی مشخص کنیم. درآمد مستمر و ماهیانه از طریق املاک به درآمدی گفته می‌شود که که مانند کسی که بازنشسته است بدون اینکه کار خاصی انجام دهید مبلغی ماهیانه به حساب شما واریز می‌شود. کسب درآمد از املاک اگر بصورت ماهیانه باشد، مانند بازار بورس نیست که شما در مقطعی در حال سود باشید و در مقطعی دیگر در حال ضرر! این روند برای شما ثابت و مستمر خواهد بود.

بنابراین یکی از راه‌های خوب کسب درآمد از ملک دریافت اجاره‌بها از خانه‌ای است که شما آن را با پول مازاد خود خریداری کرده‌اید. این روش فاکتورهای دیگری هم دیگر دارد که باید آن را در نظر بگیرید مثلا اینکه شما باید هزینه‌هایی را برای تعمیرات، عوارض، دارایی‌ و… کنار بگذارید. اما اگر شما از یک جایی شروع کنید و مهارت‌های کسب درآمد از املاک بصورت دریافت اجاره‌بها را کسب کنید کمتر با این چالش‌ها مواجه می‌شوید. اما اگر به کسب درآمد از این روش اشاره کردیم به معنای در نظر گرفتن تمام این هزینه‌های جانبی است.

اگر می‌خواهید وارد این حوزه شوید و از طریق دریافت اجاره بها از ملک درآمد داشته باشید پیشنهاد می‌کنیم در نهایت با یک کارشناس مشاور املاک و یک فردی که مورد اعتماد است کار کنید و او را در کنار خود داشته باشید. خصوصا اگر شما در این زمینه تازه‌کار باشید ممکن است تصمیمات اشتباه و پیش‌پا افتاده‌ای را بگیرید.

پیشنهاد مطالعه: انواع مالکیت و شاخه های آن کدامند؟

مناطق مناسب برای خرید خانه و اجاره دادن

یکی از عواملی که می‌تواند در مسیر کسب درآمد از طریق اجاره خانه مؤثر باشد مناطقی است که امکانات رفاهی و خدماتی در سطح بالا دارند. خانه‌ها در این‌گونه مناطق رشد خیلی خوبی دارند و تقاضا در این مناطق بالا است. همیشه بافت منطقه را در نظر بگیرید و با توجه به آن شروع به خرید و فروش یا اجاره مسکن کنید. مثلا در تهران و کرج و در مناطق شهری آن اجاره واحد‌های آپارتمانی از محبوبیت بالایی برخوردار است اما در مناطق گردشگری و تفریحی مانند شمال کشور خانه‌های بزرگ، ویلایی و حیاط‌دار محبوبیت بیشتری دارد.

ویژگی‌های یک فرد معامله‌گر موفق خرید و فروش املاک

بازار مسکن مانند بازارهای مالی دیگر مثل بازار بورس، خرید و فروش ارز و… نیازمند داشتن یکسری مهارت‌ها و ویژگی‌هاست. پس اگر می‌خواهید درآمد ثابت و پرسودی در بازار املاک داشته باشید باید این ویژگی‌های را در خودتان ایجاد کنید.

هدف اصلی خود را تعیین کنید

همیشه اولین قدم برای حرکت کردن این است که این سؤال را از خود بپرسید که من از این راه چه چیزی می‌خواهم و هدف من چیست؟ مثلا برای کسی که مدیر املاک است این سه نکته بسیار مهم است: ۱- فروش بیشتر که به معنای درآمد بیشتر است ۲- داشتن زمان بیشتر که به معنای آرامش ذهنی بیشتر است ۳- اطمینان بیشتر به کسب و کار شخصی خود.

در همین ابتدای کار مشخص کنید که کدام یک از این سه فاکتور را می‌خواهید؟ آن را دقیق و مشخص تعیین کنید.

شناسایی نقاط قوت خود

اگر می‌خواهید در یک سال پیشرفت خوب و مداومی داشته باشید باید دیدگاه مناسبی به نقاط قوت و ضعف خود داشته باشید. این ذهنیت باعث می‌شود نقاط قوت خود را بهتر بشناسید و آن را پرورش دهید و روی آن تمرکز کنید. می‌توانید کاغذ و قلمی بردارید و شروع به نوشتن نقاط قوت خود کنید و هر روز آن را بخوانید و به خودتان یادآوری کنید که چه نقاط قوتی دارید و چه کارهای بزرگی می‌توانید انجام دهید. اگر شما بر نقاط ضعف خود تمرکز کنید برای شما مانع ایجاد می‌کند و خود را از اینکه می‌توانید کسب درآمد از املاک داشته باشید باور نخواهید کرد.

آموزش نیروی کار

شناسایی نقاط قوت و تقویت آن‌ها به شما کمک می‌کند میزان مهارت‌هایتان را نیز بشناسید و زمان بیشتری برای آن بگذارید. اگر می‌دانید به مرحله‌ای رسیده‌اید که در حوزه کاری خود حرفه‌ای شده‌اید می‌توانید آموزش دادن به دیگران را شروع کنید. مثلا در زمینه کسب درآمد از املاک تمام راهکارها و مسائل را به شخص دیگری بیاموزید. این کار حتی موجب می‌شود شما زمان بیشتر و آزادتری برای خود داشته باشید. اما هیچ‌گاه متوقف نباشید و با وجود اینکه مهارت‌های بسیاری کسب کرده باشید و در حوزه خرید و فروش املاک حرفه‌ای شده‌اید اما همیشه به دنبال یادگیری باشید. یک مشاور یا معامله‌گر املاک موفق همیشه به دنبال یادگیری بیشتر است.

داشتن مهارت فروش

یکی از ویژگی‌های دیگری که نیاز است در راه کسب درآمد از املاک در خود ایجاد کنید «مهارت فروش» است. کتاب‌های زیادی هستند که می‌توانید در این زمینه مطالعه کنید تا این مهارت را کسب کنید. اما بهتر است کار را از کمک گرفتن یک مشاور املاک شروع کنید تا مسائل و چالش‌های آن را یاد بگیرید و روی پای خودتان بایستید.

مدیریت مشتری

یکی دیگر از مهارت‌هایی که باید در مسیر کسب درآمد از املاک داشته باشید مدیریت ارتباط با مشتری است. باید این سؤال را از خود بپرسید که آیا می‌توانید مشتری‌های بیشتری را برای خود تولید کنید؟ آیا ملاقات‌هایی که با افراد دارید می‌توانید آن‌ها را تبدیل به مشتری کنید؟ آیا نیازهای مشتری را هنگام فروش یا اجاره خانه در نظر می‌گیرید یا فقط به دنبال کسب پول هستید؟ تمامی این سوالات و به دنبال جواب آن‌ها رفتن کمک می‌کند که شما فرد موفقی در زمینه کسب درآمد از ملک باشید.