چگونه در سریع‌ترین زمان ممکن با مقدمات کار در املاک آشنا شویم
کار در املاک یکی از مشاغل پردرآمد در عصر جدید بوده و یکی از شغل‌هایی است که اگر در آن دانش و آگاهی کافی داشته باشید می‌توانید در آن به موفقیت‌های چشم‌گیری دست پیدا کنید.
اگر افرادی را می‌بینید که در این شغل هنوز موفقیت چندانی ندارند دلیلش این است که وظایف و ماهیت این شغل را به خوبی درک نکرده و نشناخته‌اند.
شاید شما که در حال خواندن این مقاله هستید یکی از افرادی باشید که می‌خواهد بصورت جدی در زمینه املاک کار کند. در اینصورت باید با ماهیت این شغل آشنا شوید و دانش خود را روز به روز افزایش دهید. حتی اگر در حال حاضر یک مشاور املاک مبتدی باشید این فرصت را دارید که به یک مشاور املاک حرفه‌ای تبدیل شوید.
فهرست مطالب
برای شروع کار در املاک باید ابتدا این شش نکته را بدانید:
- تعریف شغل مشاور املاک
- راهکارهایی برای رسیدن به موفقیت
- آموزش مهارت‌های لازم برای تجارت در عرصه املاک و مستغلات
- آشنایی با ارکان مشاوره املاک
- نحوه محاسبه کمیسیون مشاورین املاک
- شرایط دریافت کد رهگیری املاک
تعریف شغل مشاور املاک
در ابتدای کار اولین چیزی که شما به عنوان مشاور املاک باید با آن آشنا شوید این است که مشاور املاک کیست و چه کاری انجام می‌دهد. کلمه «مشاور املاک» از دو واژه تشکیل شده است و این نشان می‌دهد بخشی از سیاست‌های املاک به مشاوره آن برمی‌گردد. بدین صورت که:
مشاور به فردی گفته می‌شود که به افراد در رسیدن به موفقیت در زندگی، کار، تحصیل و سلامتی کمک می‌کند. اولین ویژگی مهمی که یک مشاور باید داشته باشد این است که قدرت «شناخت» داشته باشد. یعنی اول به صحبت‌های افراد گوش می‌دهد و سپس براساس این شناخت راهکارها و راه‌حل‌های خود را برای خروج آن افراد از بن‌بست و یا رسیدن به موفقیت ارائه می‌دهد.
با توجه به این تعریف: مشاور املاک به کسی گفته می‌شود که با شناختی که از بازار مسکن و اقتصاد مسکن دارد به خریدار یا فروشنده تخصصی می‌دهد تا امکان خرید یا فروش را آسان‌تر و راحت‌تر کند. شاید حالا بتوانیم کمی بهتر درک کنیم که کار مشاور املاک مانند روان‌شناس یا مشاور حقوقی است که می‌تواند گره‌گشای بسیاری از مشکلات باشد و راهکارهای تازه‌ای برای رسیدن به موفقیت ارائه کند.
کسانی که به بنگاه املاک مراجعه می‌کنند شخصی را به عنوان مشاوره انتخاب می‌کنند که به آن‌ها در سرمایه‌گذاری، ساخت و ساز، خرید و فروش و یا حتی بررسی نوسانات قیمت یا پیش‌بینی وضعیت مسکن در ماه‌های پیش رو کمک کند. مشاور املاک باید این توانایی را داشته باشد تا به چنین شخصی مشاوره حرفه‌ای بدهد. این یکی از ویژگی‌های مشاوران املاک خوب است.
پیشنهاد مطالعه: مراحل راه‌اندازی آژانس املاک
راهکارهایی برای رسیدن به موفقیت
اگر می‌خواهید در شغل مشاور املاک موفقیت کسب کنید این به خودتان بستگی دارد که چقدر تمایل به یادگیری نحوه فروش و اجاره ملک علاقه نشان دهید. نکات زیر به شما کمک می‌کنید که سریع‌تر با کار در املاک آشنا شوید.
در فروش ملک روش‌های مختلفی وجود دارد، اما روشی بهترین است که برای دیگران مفید باشد و در حالی که مشتریان بیشتری جذب می‌کند مشتریان قبلی را نیز اساس کار خود قرار دهد. به یاد داشته باشید که قرار است مردم در مورد اموال خود تصمیم بگیرند و در این باره با شما به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ای مشورت می‌کنند.
همیشه با یک فروشنده و مشاور املاک حرفه‌ای در ارتباط باشید و از او تجربه کسب کنید. برای این کار می‌توانید در چند تا از معاملات آن‌ها شکرت کنید و یا املاک آن‌ها را بررسی کرده و مقالات آن‌ها را در وبلاگشان بخوانید.
یک پایگاه اطلاعات که تمام مخاطبان خود در آن حضور دارند ایجاد کنید و ببینید در طول هفته به دنبال خرید و فروش، اجاره و انتخاب چه املاکی هستند.
فناوری‌های امروز مانند فیس بوک و توییتر حضور شما و دیگران را در عرصه معاملات مسکن اعلان می‌کنند و باعث گسترش سطح اطلاع‌رسانی خواهند شد.
تبلیغات هوشمندانه داشته باشید: اگر می‌خواهید زنگ خور زیاد و بازدید بالایی داشته باشید از وب‌سایت‌های تخصصی برای تبلیغات و درج آگهی استفاده کنید.
برای یادگیری بیشتر در کلاس‌های آموزشی و سمینارها شرکت کنید.
آموزش مهارت‌های لازم برای تجارت در عرصه املاک و مستغلات
حرفه املاک و مستغلات همیشه و هر روز در حال تغییر است اما اصول متخصصان حرفه‌ای در این زمینه تغییری نمی‌کند و در هر مکان و هر زمانی که باشید اگر این اصول را رعایت کنید موفق خواهید بود.
با افراد جدید ملاقات کنید
ارتباط با افراد جدید به شما کمک می‌کند مشتری‌های جدیدی داشته باشید. از هر طریقی که با مشتری آشنا شده‌اید باید از این فرصت استفاده کنید و با آن‌ها در مورد نیازشان صحبت کنید مسیر موفقیت را برای خودتان شروع و هموار کنید.
در ایجاد ارتباطات شخصی حرفه‌ای شوید
خیلی‌ها بر این باورند که شما باید در کسب و کار خود در هر کاری بهترین باشید. اما باید بگوییم نیازی به این کار نیست. کافی است شما کاردان و مردم‌دار باشید. مردم از کسانی خرید می‌کنند که آن‌ها را دوست داشته باشند و برای‌شان ارزش قائل باشند. صداقت در کارتان باعث موفقیت شما خواهد شد بنابراین صادقانه همه چیز را به مشتریان بگویید و به آن‌ها نشان دهید کار صادقانه برای شما از همه چیز مهم‌تر است.
مشتری‌ها را پیگیری کنید
یکی از کارهایی که باعث ناکامی و شکست مشاوران املاک می‌شود ناتوانی در پیگیری مشتری است. شما باید بتوانید تا آخرین مرحله با مشتری همراه باشید. انجام یک معامله و تا آخر کار همراه بودن برای ایجاد یک خط ارتباطی استوار و عمیق و تدام کسب و کار بسیار مهم است. در این زمینه باید سیستمی طراحی کنید تا اطمینان حاصل کنید همه چیز به خوبی پیش خواهد رفت.
به کسب درآمد بیشتر توجه کنید
اگر به کسب و افزایش درآمد توجه نکنید یعنی علاقه‌ای به کار خود ندارید. اگر می‌خواهید وارد حرفه مشاور املاک شوید باید از این کار به عنوان ارائه خدماتی بهتر استفاده کنید، مهارت‌های خود را افزایش دهید و از آن سود کسب کنید.
آشنایی با ارکان مشاوره املاک
در این مرحله مشاور املاک باید با انواع فایل‌های موجود و تعریف شده در آژانس‌های املاک آشنا شود. این وظیفه برعهده مدیر بخش یا مدیر آژانس است که باید در مدت زمان کوتاهی و صرف چند ساعت این بخش را به مشاور املاک نشان دهد.
- تعیین رنج کاری
- آشنایی با سه تیپ از ساخت و سازهای رایج در کشور
- تقسیم‌بندی و درجه‌بندی فایل‌های بازید شده در املاک
- آشنایی با مهارت‌ها و تکنیک‌های بازدید، کارشناسی و ارزیابی املاک استجاری
- آشنایی و آموزش نحوه درج آگهی در وب‌سایت‌های تخصصی
نحوه محاسبه کمیسیون مشاورین املاک
تا سال ۱۳۹۷ مشاوران املاک خودشان حق کمیسیون را تعیین می‌کردند، اما بعد از آن بود که این محاسبه با تصویب وزارت صنعت، معدن و تجارت بصورت یک قانون درآمد و بنگاه‌های املاک ملزم شدند برای محاسبه کارمزد از فرمولی مشخص استفاده کنند و طبق آن کارمزد را از طرفین معامله دریافت کنند.
از سال ۱۳۹۵ اگر شما ملکی را تا سقف ۵۰۰ میلیون تومان در تهران خریداری کنید یا بفروشید به میزان ۵/۰ درصد به عنوان کمیسیون به مشاور املاک، هر دو طرف معامله باید پرداخت کنند (یعنی خریدار و فروشنده هر کدام نیم درصد). این کارمزد برای معاملات بالای ۵۰۰ میلیون تومان بسته به ارزش آن، به میزان ۲۵ درصد مازاد به کمیسیون طرفین افزوده می‌شود. برای مثال اگر شما ملکی به ارزش ۷۰۰ میلیون تومان معامله کنید، به ازای ۵۰۰ میلیون اولیه باید ۵ درصد و برای ۲۰۰ میلیون تومان باقیمانده میزان ۲۵ درصد کمیسیون پرداخت کنید.
در حالت کلی این فرمول‌های محاسبه که گفته شد در تهران قابل استفاده هستند و شیوه محاسبه حق الزحمه بنگاه‌های املاک در سایر شهرها متفاوت است. اگر می‌خواهید به عنوان مشاور املاک شروع به کار کنید و در این شغل حرفه‌ای شوید باید به سایت اتحادیه مشاوران املاک رجوع کنید و پیگیری‌های لازم را در این زمینه داشته باشید.
شرایط دریافت کد رهگیری املاک
روشی که در گذشته برای بستن قراردادها و معاملات صورت می‌گرفت بصورت دستی بود. از سال ۱۳۸۷ به بعد بود که دولت با هدف اینکه سطح قیمت و میزان معاملات بازار مسکن را جمع آوری کند، طی بخشنامه‌ای اعلام کرد که قراردادهایی که بصورت دستی نوشته می‌شوند فاقد اعتبار هستند. بنابراین از آن سال به بعد قراردادها بصورت هوشمند در سامانه ثبت معاملات املاک و مستغلات به ثبت رسید. همچنین در پی آن اگر در بنگاهی هر قراردادی بدون کد رهگیری صادر شود، آن بنگاه متخلف شناخته شده و پلمپ می‌گردد. (ماده ۲۸ قانون نظام امور صنفی)
گرفتن کد رهگیری بدین صورت است که مشاوران املاک باید از طریق اینترنت قرارداد و مشخصات ملکی را در سامانه مذکور به ثبت برسانند.