نکات و راهکارهای فروش سریع ملک

فروش سریع ملک یکی از دغدغه‌های اصلی افرادی است که به هر دلیلی می‌خواهند ملک خود را در زمان کوتاهی بفروشند. یکی از این دلایل ممکن است نیاز مالی فرد باشد یا اینکه ملک برای او دردسری را ایجاد می‌کند. اگر در اوج گرانی ملک قرار گرفته باشید ترفندهای فروش ملک به شما کمک می‌کند از این بحران عبور کنید.

امروزه راه‌های فروش ملک راحت‌تر و سریع‌تر شده اگر که راهکارهای آن را بدانید. برخلاف گذشته که افراد به محض اینکه تصمیم می‌گرفتند ملک خود را بفروشند به نزدیک‌ترین بنگاه مراجعه می‌کردند، امروزه کمتر از این شیوه سنتی استفاده می‌شود. در حال حاضر سریع‌ترین و راحت‌ترین روش برای فروش سریع خانه در دسترس افراد قرار دارد. شما با نوشتن یک آگهی جذاب و به کار بردن چند ترفند دیگر در ارتباط با مسائل داخلی ملک، می‌توانید ملک خود را سریع بفروشید. در این مقاله می‌خواهیم چند تا از ترفندهای فروش ملک را با شما در میان بگذاریم.

بازسازی کردن خانه با زیباسازی آن

بازسازی خانه و زیبا کردن آن یکی از بهترین روش‌هایی است که شما می‌توانید برای فروش سریع آپارتمان و ملک خود به کار بگیرید. اگر دقت کرده باشید شهرهایی که بازسازی آپارتمان و خانه در آن به صورت مرتب انجام می‌گیرد، مشتریان زیادی نیز جذب می‌کنند. اگر شما اینکار را برای ملک خود انجام نداده‌اید وقت آن است که دست به کار شوید. کاری کنید مشتری از دیدن خانه شما به وجد بیایند و از زیبایی آن مات و مبهوت شوند.

اولین کاری که می‌توانید انجام دهید این است که فضای خانه را روشن کنید. هر چقدر فضای خانه شما روشن‌تر باشد، دلبازتر، دلنشین‌تر و بزرگ‌تر نمایان خواهد شد. برای این کار باید در انتخاب رنگ‌ها برای دیوار و دکوراسیون داخلی دقت داشته باشید.

اگر توان مالی ندارید می‌توانید کارهای خلاقانه و با همان امکاناتی که در دسترس دارید کار را شروع کنید. مثلا شروع کنید و به بی‌نظمی‌ها سرو سامان دهید، اتاق‌هایتان را مرتب کنید. برای محوطه سازی خانه می‌توانید، باغچه‌های حیاط، گلدان‌ها بالکن و درختان اطراف خانه را مرتب کنید.

از کارهای دیگری که می‌توانید انجام دهید تعمیرات جزئی، که هزینه زیادی هم ندارند، مانند تعویض کاشی و سرامیک‌های شکسته، تعویض در و پنجره‌های کهنه و شکسته و شستن فرش‌ها می‌باشد. همین تغییرات به ظاهر کوچک باعث می‌شود مشتری برای فروش سریع ملک شما جذب شود.

پیشنهاد مطالعه: همه چیز درباره بازسازی خانه

قیمت گذاری صحیح ملک

یکی از اشتباهاتی که فروشندگان هنگام فروش ملک انجام می‌دهند قیمت‌گذاری بیش از حد ملک است. شما جزء این دسته از افراد نباشید و ملک خود را به درستی قیمت‌گذاری کنید. چون قیمت‌گذاری بیش از حد ملک انگیزه خریدار را کاهش می‌دهد. نه آنقدر قیمت ملک خود را پایین بیاورید که دچار ضرر و زیان شوید و آنقدر بالا ببرید که مشتری از شما فرار کند.

یکی از راهکارهایی که می‌توانید به کار ببرید تا قیمت‌گذاری ملک خود را صحیح انجام دهید این است که قیمت خانه‌هایی که شبیه به خانه شما است را بررسی کنید که اخیرا به فروش رفته است. حتی می‌توانید با فروشندگان املاک صحبت کنید و از آن‌ها راهنمایی بخواهید. شما ممکن است حتی چند درصد قمیت ملک خود را افزایش دهید اما در نهایت می‌بینید که ملک شما نزدیک به ارزش واقعی خود معامله خواهد شد. ممکن است دلایل قانع کننده‌ای نیز برای افزایش قیمت ملک خود داشته باشید. مثلا اینکه می‌بینید که امکانات خانه شما از سایر خانه‌های محل و منطقه شما بیشتر است.

اگر می‌خواهید هم دچار این سردرگمی‌ها نشوید و هم اینکه ملک خود را به درستی قیمت‌گذاری و سریع بفروشید با یک مشاور املاک حرفه‌ای در تماس باشید. فایل ملک خود را در در سایت‌های آگهی خرید و فروش ملک قرار دهید تا مشتریان دسترسی راحت‌تری به فایل شما داشته باشند. سعی کنید این آگهی را دقیق و واضح در دسترس مشتریان قرار دهید طوری که مشتری جذب ملک شما شود.

برای مطالعه بیشتر این مقاله را بخوانید: قیمت گذاری ملک و ترفندهای آن

کلیک کنید

با دنیای مجازی و شبکه دیجیتال در ارتباط باشید

امروزه افراد ساعات زیادی را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذارنند. این می‌تواند یکی از فرصت‌ها برای فروش سریع ملک باشد. در گذشته افراد اگر می‌خواستند ملک خود را بفروشند باید آگهی خود را در روزنامه‌ها ثبت می‌کردند که این خود زمان زیادی را از آن‌ها می‌گرفت. امروزه این روزنامه‌ها جای خود را به شبکه‌های دیجیتال و دنیای مجازی داده‌اند. پس برای فروش سریع خانه شما هم باید با شبکه‌های اجتماعی و دنیای اینترنت همراه باشید تا به راحت‌ترین شیوه ممکن بتوانید ملک خود را به فروش برسانید.

اگر دقت کرده باشید افراد برای پیدا کردن خانه دلخواه خود به سایت‌های آگهی املاک و مستغلات مراجعه می‌کنند. این سایت‌ها را پیدا کنید و آگهی ملک خود را در آن قرار دهید و معجزات آن را ببینید.

طرز برخورد و رفتار با مشتری

یکی از تأثیرگذارترین راه‌ها برای فروش سریع ملک طرز برخورد مناسب با مشتری است. قبل از هر چیز اهداف خود را مشخص کنید و روی آن تمرکز کنید. صداقت را در کلام و رفتار خود به کار بگیرید و تمام واقعیت‌هایی که لازم است را به مشتری بگویید. اگر جایی از خانه ایراد دارد با صداقت کامل آن را با خریدار در میان بگذارید.

در فروش سریع آپارتمان و خانه خود صداقت و طرز برخورد با مشتری به معنای آن است که «خودتان باشید» و از هرگونه ماسک و نقاب زدن دوری کنید. انجام همین کارها به شما کمک می‌کند ملک خود را سریع‌تر و راحت‌تر بفروشید.

پیشنهاد مطالعه: دسته بندی و انواع املاک و تعاریف آنها

بازار خرید املاک را ارزیابی کنید

بسته به شرایط بازار پیشنهادهای شما نیز تحت تأثیر قرار می‌گیرند. برای مثال اگر بازار مسکن در معرض کساد و رکود باشد این تصور به ذهن شما خطور می‌کند که در معرض آسیب و ضرر و زیان هستید و همین شما را تحت فشار قرار می‌دهد. اگر بازار داغ باشد پیشنهادهای متفاوتی به شما داده خواهد شد. این دقیقا زمانی است که شما باید مراقب باشید چرا که اگر دو پیشنهاد از طرف دو خریدار به شما داده شود دچار سردرگمی و مشکل قانونی خواهید شد.

یکی از مراحل مهم فروش سریع ملک «مذاکره» است. ممکن است به شما قیمت بالاتری را پیشنهاد بدهند اما زمانی که پای مذاکره می‌نشینید قیمت دیگری به شما گفته می‌شود. به همین خاطر است که می‌گوییم باید از قیمت‌های بروز مسکن باخبر باشید و در جریان بازار املاک قرار بگیرید.

به نیاز خریداران توجه کنید

همانطور که گفتیم یکی از تأثیرگذارترین نکات در فروش سریع ملک صداقت شماست. با استفاده از این ویژگی در اولین جلسه بهتر است نیازهای مشتری را بشنوید و از خواسته‌های آن‌ها اطلاعات داشته باشید. هیچگاه قبل از اتمام صحبت‌های مشتری به سوالات آ‌ن‌ها پاسخ ندهید و سعی هم نکنید که دانش و اطلاعات خود را به رخ مشتری بکشید. اگر مشتری سؤالی از شما پرسید با صبر و حوصله به سؤالاتش پاسخ دهید. ارتباطات با مشتری ملک بخش مهمی از فروش سریع خانه شماست، پس آن را جدی بگیرید و روی آن کار کنید.

و نکته پایانی و مهم این است که:‌ در مسیری که می‌خواهید ملک خود را بفروشید به کارهایی که دیگران انجام می‌دهند کاری نداشته باشید و از تکنیک‌های آن‌ها استفاده نکنید بلکه روشی که فکر می‌کنید جواب می‌دهد را پیاده‌سازی کنید.